Negociar y llegar a acuerdos
La negociación requiere un vocabulario específico para hacer propuestas, poner condiciones y sellar acuerdos de forma natural y profesional.
Hacer propuestas
| Expresión | Uso |
|---|---|
| Les propongo / Te propongo … | Hacer una propuesta |
| ¿Qué les parece si …? | Propuesta en forma de pregunta |
| Una posibilidad sería … | Propuesta suave |
| Podríamos considerar … | Propuesta abierta |
| Nuestra oferta es … | Oferta formal |
Les propongo una reducción del 10 % a cambio de un contrato anual. ¿Qué les parece si ampliamos el plazo de entrega a 30 días?
Hacer contraofertas
| Expresión | Uso |
|---|---|
| Entendemos su posición, pero … | Reconocer + matizar |
| No podemos aceptar eso tal como está, pero … | Rechazar parcialmente |
| ¿Estarían dispuestos a …? | Explorar flexibilidad |
| Nuestra contraoferta sería … | Contraoferta formal |
| Podríamos llegar a … si ustedes … | Condicional |
Poner condiciones
| Expresión | Modo verbal |
|---|---|
| Siempre que … | + subjuntivo |
| A condición de que … | + subjuntivo |
| Con tal de que … | + subjuntivo |
| Siempre y cuando … | + subjuntivo |
Aceptamos el precio, siempre que la entrega sea antes del 15 de mayo. Podemos aumentar el pedido, a condición de que nos ofrezcan un descuento por volumen.
Las expresiones condicionales siempre que, a condición de que, con tal de que y siempre y cuando siempre van seguidas de subjuntivo, nunca de indicativo.
Llegar a un acuerdo
| Expresión | Uso |
|---|---|
| Creemos que podemos llegar a un acuerdo. | Optimismo negociador |
| Hemos llegado a un acuerdo. | Confirmar acuerdo |
| Esto nos parece aceptable. | Aceptar oferta |
| Trato hecho. | Acuerdo informal |
| Cerramos el trato en esos términos. | Acuerdo formal |
| Vamos a formalizar esto por escrito. | Siguiente paso |
Diálogo de ejemplo
— Nuestra oferta inicial es de 5.000 euros por el proyecto. — Entendemos su posición. Nuestra contraoferta sería 4.500, siempre que incluyamos tres revisiones. — Podríamos aceptar eso, a condición de que las revisiones se realicen en un plazo de 48 horas. — Perfecto. Entonces, trato hecho.